专利交易潜在双方面对的难题_专利交易中买卖双方的目的是什么

  国内的一些大企业，在获得大量专利授权之后，面临的一个集中问题是整理了解自己现有的专利。整理专利不仅仅是进行简单分类，更重要的是确认其价值适用范围，更深入地讲，需要按照专利保护的技术方案，根据专利丛（clustering）的概念，对专利做细致的分析、整理，为专利交易打下基础。

  这种“整理”工作貌似简单，事实上工作量很大，而且要求负责审阅专利的人员在技术发展趋势和企业商业策略上有丰富的经验。目前绝大部分企业的专利管理人员已经偏少，工作量大。如果要求其仔细研读专利，发现适合交易的专利，工作压力必然难以承受。如果外派给律师和专利代理机构处理，将涉及到经费预算问题，同时外部律师如果不是和该企业有深入合作，对于产业的理解也往往和公司的经营人员有距离。

  研究整理专利之后，通过什么样方式和条件出让许可专利也是难点。专利交易的特殊性是交易的标的物较为特殊，往往只有熟悉特定领域的技术和商业方向的人才能比较好的判断出专利的价值。这样的人才培养一般来说需要从具体商业、法律实践当中培养。

 值得注意的是，企业专利交易运营管理人员的内部人员激励机制和人员保障非常关键。如果具体负责人员的回报与专利交易运营的结果无关，专利管理人员缺少积极性。这种情况在国外企业当中也存在。笔者最近与一个欧洲大型材料化工企业的专利法务人员沟通过程中，发现类似的问题：该企业知识产权高管热心推动知识产权运营，但一线人员疲于应付手头工作，难以有积极性进行深度的专利分析，导致相关许可工作进展缓慢。有的专利交易运营比较成功的企业，如Philips，其专利许可部门单独成立，完全按照企业化运作，并设立了具体的P/L 损益值考核效益。

  相对于专利权人而言，买方面临的困难既包括对于专利价值的评估，也包括投入资金风险问题。

  首先，对于中国之外的专利，该市场是全球化的。美国由于其专利诉讼发达，法院判决的赔偿额对于专利的市场价值有重大影响，导致专利市场价格高昂。比如在无线通讯领域，大家公认的有价值专利售价以百万美元计。国内企业即使规模大，但是如果金融支持，企业董事会在专利交易运营进行大规模的投入肯定非常谨慎。

  关于专利价值和资金决策方面，人的因素是最关键的。国内企业的专利团队较年轻，素质即使优良，在企业内发言权内难免有限。专利买卖的过程，除了为了处理诉讼等紧急情况，往往需要假以时日。企业高层决策慎重也是必然的。

  国际上成功的例子往往与企业高层管理人员在专利交易运营的智慧和胆识极为相关。比如索尼公司美国子公司的资深副总裁Mitomo先生，长期驻守纽约，分管索尼公司美国业务，深受美国知识产权文化和实践影响，敏锐地察觉Intertrust 的DRM安全技术的重大价值，最后说服董事会投入巨资和Philips 共同购入该企业（价值4.53亿多美元），获得其专利，让索尼公司在相关领域内的优势长期保持，并且有效的维持了与竞争者的态势。

  另外一个例子是韩国三星，在2006年至2009年间，该企业投入数亿美元购入专利，弥补其专利组合的不足，使其在专利战中处于有利位置。表明上看，这些企业的投入巨大，但是考虑到大型国际化企业为了应付美国法院的诉讼每年投入数千万美元的诉讼费相比较，如此投入是值得的。

  调研中所接触的一位优秀企业专利交易运营经理不到30岁，但是由于多年从事专利交易运营评判和标准化工作，勤于思考，与国外同行有广泛接触，视野宽广，熟知国内外实践。如果企业高层决策也有类似经历，假以时日，不难预见可以培养一批高层人员担当大任。 

校 对：龚纯

 买方和卖方是专利交易的主要主体。因为专利交易是一项高风险而且交易金额较大的商业行为，所以在专利交易之前买卖双方的磋商了解十分必要。不同的人交易专利有不同的目的。

 专利交易的目的

 专利交易中，卖方通常出于获利，盘活已有专利资产的目的。对于拥有大量专利的专利权人而言，申请、维持专利权花费不菲，耗费相当人力物力，更重要的是，随着一部分企业实施知识产权已久，授权专利数量急剧上升，企业管理层对于专利价值的认识正在逐渐深化。通过专利交易是获取转让或者许可费用是比较便捷的方式。

 对于卖方来说，研究整理专利之后，通过什么样方式和条件出让许可专利也是难点。专利交易的特殊性是交易的标物较为特殊，往往只有熟悉特定领域的技术和商业方向的人才能比较好的判断出专利的价值。

 专利交易中买方的目的则较为复杂，大致可以分为如下几种：

（1）有的买方出于防范或者抵御诉讼的需要，希望购买效力稳定、保护范围宽的重要专利，能够在诉讼中对竞争对手造成威胁，或者阻碍竞争对手的发展路径；

（2）有的买方则是看重专利的潜质，希望以比较合理的价格获得优质价格，未来转手出让获利；

（3）有的企业，比如电信行业，需要在涉及标准的必要专利许可谈判获得有利地位，对于购买与标准有关的或者是必要专利，往往有浓厚的兴趣。

专利交易的过程说复杂不复杂，说简单也不简单，不管是买方还是卖方，在专利交易过程中都应该多多了解这方面的信息，尽可能保证专利交易的顺利进行。

责任编辑：林小英

 校对：陈开亮